知识点：总体战略的主要类型
1.发展战略
（1）一体化战略。
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具体的战略
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简要说明
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适用条件
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一体化战略
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纵向一体化战略
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优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者获得新客户
缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好 主要风险：①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本 |
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前向一体化战略
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（1）企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；
（2）企业所在产业的增长潜力较大； （3）企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等； （4）销售环节的利润率较高 |
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后向一体化战略
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（1）企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；
（2）供应商数量较少而需求方竞争者众多； （3）企业所在产业的增长潜力较大； （4）企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等； （5）供应环节的利润率较高； （6）企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定 |
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横向一体化战略
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（1）企业所在产业竞争较为激烈；
（2）企业所在产业的规模经济较为显著； （3）企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位； （4）企业所在产业的增长潜力较大； （5）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等 |
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（2）密集型战略。
市场渗透——现有产品和现有市场。
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市场渗透战略
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目标是通过各种方法来增加产品的使用频率
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【适用条件】
①整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多 ②如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略 ③如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的 ④企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势，那么向新市场渗透是比较容易的 ⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低的时候，市场渗透策略也会比较适用 |
市场开发——现有产品和新市场。
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市场开发战略
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原因：①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场；②市场开发往往与产品开发结合在一起；③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。
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【适用条件】
①存在未开发或未饱和的市场； ②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道； ③企业在现有经营领域十分成功； ④企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源； ⑤企业存在过剩的生产能力； ⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业 |
产品开发——新产品和现有市场
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产品开发战略
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【战略描述】新产品和现有市场
原因：①充分利用企业对市场的了解；②保持相对于竞争对手的领先地位；③从现有产品组合的不足中寻求新的机会；④使企业能继续在现有市场中保持安全的地位 |
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【适用条件】
①企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度； ②企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业； ③企业所在产业正处于高速增长阶段； ④企业具有较强的研究和开发能力； ⑤主要竞争对手以类似价格提供更高质量的产品 |
（3）多元化战略。
采用多元化战略的三大原因：
①在现有产品或市场中持续经营并不能达到目标。
②企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的资金超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的资金。
③与在现有产品或市场中的扩张相比，多元化战略意味着更高的利润。
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战略类型
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适用条件
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相关多元化战略，同心多元化
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企业在产业或市场内具有较强的竞争优势，而该产业或市场的成长性或吸引力逐渐下降
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非相关多元化战略，离心多元化
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企业当前产业或市场缺乏吸引力，而企业也不具备较强的能力和技能转向相关产品或市场
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【多元化战略优点】
①分散风险，当现有产品及市场失败时，新产品或新市场能为企业提供保护。
②能更容易地从资本市场中获得融资。
③在企业无法增长的情况下找到新的增长点。
④利用未被充分利用的资源。
⑤运用盈余资金。
⑥获得资金或其他财务利益，例如累计税项亏损。
⑦运用企业在某个产业或某个市场中的形象和声誉来进入另一个产业或市场，而在另一个产业或市场中要取得成功，企业形象和声誉是至关重要的。
【多元化战略风险】
①来自原有经营产业的风险。
②市场整体风险。
③产业进入风险。
④产业退出风险。
⑤内部经营整合风险。
2.稳定战略
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含义
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又称为维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。采用稳定战略的企业不需要改变自己的使命和目标，企业只需要集中资源于原有的经营范围和产品，以增加其竞争优势
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适用情况
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适用于对战略期环境的预测变化不大，而企业在前期经营相当成功的企业
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优点
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可以充分利用原有生产经营领域中的各种资源；
减少开发新产品和新市场所必需的巨大资金投入和开发风险； 避免资源重新配置和组合的成本； 防止由于发展过快、过急造成的失衡状态 |
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风险
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一旦企业外部环境发生较大变动，企业战略目标、外部环境、企业实力三者之间就会失去平衡，将会使企业陷入困境。
稳定战略还容易使企业减弱风险意识，甚至会形成惧怕风险、回避风险的企业文化，降低企业对风险的敏感性和适应性 |
3.收缩战略
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方式
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【紧缩与集中战略】
往往集中于短期效益，主要涉及采取补救措施制止利润下滑，以期立即产生效果 |
机制变革
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财政和财务战略
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削减成本战略
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【转向战略】
更多地涉及企业的整个经营努力的改变 |
重新定位或调整现有的产品和服务
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调整营销策略
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【放弃战略】
涉及企业（或子公司）产权的变更 |
放弃战略的类型：
1.特许经营 2.分包 3.卖断 4.管理层与杠杆收购 5.拆产为股/分拆 6.资产互换与战略贸易 |
京公网安备：11010802023422号
