2016基金从业《基金法律法规》知识点：销售机构的现状及发展趋势

（一）基金销售机构的现状

在过去的基金销售格局之中，商业银行和证券公司处于绝对强势的地位。银行因其所拥有的覆盖全国的营业网络和成熟的资金清算体系，庞大的客户基础，以及投资者对银行的信任而使得其渠道优势无可比拟，对于大部分基金公司来说，产品销售主要通过银行渠道来完成。而中国证券投资基金业年报（2013）显示，得益于货币市场基金规模的扩大和货币市场基金直销的增长，2013年通过直销渠道的认购额和申购额累计达23385.66亿元，占比达到45%，首次超过银行渠道，使得以往的销售格局得以改变。另外，独立基金销售机构及证券投资咨询机构自运营以来，虽然所占份额较低，但处于高速发展的状态。

（二）基金销售机构的发展趋势

随着基金销售市场状况和外部环境的改变，各类基金销售机构在未来发展方向上呈现以下趋势。

1.深度挖掘互联网销售的效能

随着互联网的深入发展，基金销售机构纷纷通过自己的网站推出网上买卖基金的业务，并通过自身优势吸引投资者。网上交易一般享有申购手续费的优惠。不仪如此，网上交易还提供基金份额净值查询、研究报告等增值服务。相信在未来一段时间里，深度挖掘互联网销售的效能，并进一步完善互联网平台的销售服务将会是各类基金销售机构的主要发展方向。

2.提升服务的专业化和层次化

基金与一般的消费品不同，基金销售更注重专业的投资顾问指导，通过专业、全面和精细的服务策略，为投资者提供资产配置以及产品优选等专业性的服务。特别是在市场竞争日趋激烈的情况下，提升服务的专业化和层次化将会是各类基金销售机构未来的发展重点。

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