2017银行从业考试《公司信贷》知识点：公司信贷营销渠道分类

按营销渠道模式分类

自营营销渠道

优点：如果运用得当，可降低银行的流通费用，加快银行产品的流通速度，增加收益。
缺点：当银行规模一定时，会使银行占用较多的人力、物力、财力。

代理营销渠道

银行自己的网点总是有限的，所以银行非常重视建立自己的代理行（商）网络，相互代理业务。

合作营销渠道

合作营销已成为银行开展跨国营销的主要业务拓展方式。
银团贷款也是典型的合作营销，是指由一家或几家银行牵头，组织多家银行参加，在同一贷款协议中按商定的条件向同一借款人发放的贷款，又称辛迪加贷款。
优点：筹资金额大，贷款期限长，可减轻银行的资金压力和分散贷款风险，避免竞争、节约成本
劣势：主要是涉及的银行较多，若达成一致需要牵头行有较强的业界影响力。如贷款跨界，业务操作则会遇到法律、会计等不同国家规范，对业务人员提出较高的素质要求。

按营销渠道场所分类

网点营销

网点机构是银行人员面对面向客户销售产品的场所，也是银行形象的载体，迄今为止，网点机构营销仍然是银行最重要的营销渠道。

电子银行营销

自助银行、电话银行、手机银行和网上银行等新的金融方式冲击着传统的金融方式和理念，也迫使商业银行在市场营销战略方面进行一系列的调整。
电子银行业务已成为全球银行业服务客户、赢得竞争的高端武器，也是银行市场营销的重要渠道。

登门拜访营销

银行在面对一些重要的大客户时通常采取登门拜访的营销方式，由客户经理登门拜访，了解客户需求，向客户推销合适的产品。